Saber quando pausar uma campanha no Google Ads é uma das habilidades mais importantes para quem trabalha como afiliado. O erro mais comum não é subir campanhas erradas, mas parar cedo demais ou insistir além do necessário.
Segundo a metodologia de Caio Calderaro, campanhas devem ser pausadas com base em métricas claras, e não em achismos ou emoções. Contudo, neste artigo, você vai aprender exatamente quando continuar, quando ajustar e quando parar uma campanha.
ÍNDICE
- Por que afiliados erram ao pausar campanhas?
- Quando NÃO pausar uma campanha no Google Ads
- Quando pausar uma campanha no Google Ads (na prática)
- Diferença entre pausar campanha e trocar de produto
- Stop loss para afiliados
- Pausar campanhas que já venderam
- Erros comuns ao pausar campanhas
- Conclusão
Por que afiliados erram ao pausar campanhas?
A maioria dos afiliados:
- Pausa campanhas com poucos cliques
- Não analisa termos de pesquisa
- Ignora a relação entre CPC e comissão
- Toma decisões baseadas em ansiedade
Ao passo que, esses erros fazem com que campanhas promissoras sejam encerradas antes mesmo de serem testadas corretamente.
Quando NÃO pausar uma campanha no Google Ads
Então, antes de aprender quando pausar, é essencial entender quando não pausar.
1. Com poucos cliques
Sempre que a campanha tiver menos de 15 cliques, ainda não há dados suficientes para avaliação.
Nesse estágio, não é possível afirmar se o produto vende ou não.
2. Quando os termos de pesquisa ainda não foram analisados
Se você não analisou os termos de pesquisa, não tem base para tomar nenhuma decisão.
Uma campanha pode não vender simplesmente porque ainda não atingiu o público certo.
3. Quando o CPC faz sentido para a comissão
Mesmo que não haja vendas iniciais, se:
- O CPC está compatível com a comissão
- Os termos de pesquisa são qualificados
Assim, a campanha merece continuar rodando até completar o teste.
Quando pausar uma campanha no Google Ads (na prática)
Por fim, vamos aos critérios claros de pausa.
1. Gastou o valor de teste sem conversão
Se você:
- Analisou termos de pesquisa
- Confirmou CPC compatível
- Atingiu pelo menos 15 a 25 cliques
- Gastou entre R$100 e R$150
E mesmo assim não houve conversão, o teste foi válido.
Nesse caso, a campanha pode ser pausada com segurança.
2. Termos de pesquisa desqualificados
Em síntese, se mais de 10% dos cliques vieram de pesquisas fora do contexto do produto, isso indica tráfego errado.
Nesse cenário, você pode:
- Ajustar palavras-chave
- Adicionar palavras negativas
- Ou pausar a campanha se não houver correção viável
3. Relação CPC x comissão negativa
Se o custo estimado por venda for maior que a comissão, a campanha não é sustentável.
Mesmo que ocorra uma venda pontual, a tendência é prejuízo no longo prazo.
Diferença entre pausar campanha e trocar de produto
Às vezes, pausar uma campanha não significa desistir do produto imediatamente.
Em alguns casos, ajustes simples resolvem:
- Segmentação
- Palavras-chave
- Tipo de correspondência
No entanto, se o produto já foi testado corretamente e não performou, o melhor caminho é seguir para outro produto.
Stop loss para afiliados
Atualmente uma regra prática utilizada por afiliados experientes é:
Só abandonar um produto quando o prejuízo ultrapassa R$100 negativos.
Antes disso, ainda há espaço para ajustes e aprendizado.
Pausar campanhas que já venderam
Se uma campanha vendeu, mas depois parou, a lógica muda.
Nesse caso, o foco passa a ser:
- Custo por conversão
- ROI
- Escalabilidade
Então, campanhas lucrativas não devem ser pausadas por variações pontuais.
Erros comuns ao pausar campanhas
- Pausar por emoção
- Comparar campanhas diferentes
- Não respeitar métricas mínimas
- Não registrar aprendizados
Eventualmente, esses erros atrasam a evolução do afiliado.
Conclusão
Em suma, entender quando pausar uma campanha no Google Ads é o que separa afiliados amadores de profissionais.
Afinal, ao seguir métricas claras — cliques, termos de pesquisa, CPC e comissão — você passa a tomar decisões seguras e consistentes.
👉 Para entender todo o conjunto de métricas e aplicar essa estratégia corretamente, leia também o artigo pilar sobre métricas do Google Ads para afiliados.
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