Uma das métricas mais faladas no Google Ads é o CPC. No entanto, poucos afiliados sabem interpretar corretamente o CPC no Google Ads dentro de uma estratégia de lucro.
Muitos iniciantes pausam campanhas porque o CPC parece alto. Outros continuam rodando anúncios baratos que nunca vendem. O problema não está no valor do clique, mas na relação entre CPC, comissão e intenção de compra.
Então, neste artigo, você vai entender exatamente como analisar o CPC da forma certa e como calcular se uma campanha pode dar lucro antes mesmo da primeira venda.
ÍNDICE
- O que é CPC no Google Ads?
- CPC caro ou CPC barato? Depende
- A métrica que muda tudo: cliques por venda
- Como calcular lucro usando CPC no Google Ads
- Quando o CPC não faz sentido
- Relação entre CPC e termos de pesquisa
- Até quanto gastar para testar um CPC?
- Erros comuns ao analisar CPC no Google Ads
- Conclusão
O que é CPC no Google Ads?
Afinal, o que significa Custo Por Clique (CPC )?. É o valor que você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
Por exemplo:
- CPC de R$2 significa que cada clique custa R$2
- CPC de R$5 significa que cada clique custa R$5
Sozinho, esse número não diz quase nada. O CPC só faz sentido quando analisado junto com outras métricas.
CPC caro ou CPC barato? Depende
Uma pergunta comum é: CPC de R$5 é caro?
A resposta correta é: depende da comissão e da taxa média de cliques por venda.
Um CPC considerado alto pode gerar lucro. Já um CPC baixo pode gerar prejuízo se os cliques não forem qualificados.
A métrica que muda tudo: cliques por venda
Afiliados experientes trabalham com uma média entre 15 e 25 cliques por venda. Para facilitar o cálculo, muitos utilizam 20 cliques como referência.
Dessa forma, essa média permite estimar o custo de aquisição antes da conversão.
Como calcular lucro usando CPC no Google Ads
A conta é simples e extremamente eficiente:
- Defina uma média de 20 cliques por venda
- Multiplique o CPC por 20
- Compare com a comissão do produto
Exemplo prático
- CPC: R$5
- Cliques por venda: 20
- Custo estimado: R$100
- Comissão: R$150
Resultado:
- Lucro estimado: R$50
Desse modo, se os termos de pesquisa estiverem corretos, essa campanha tende a ser lucrativa.
Quando o CPC não faz sentido
O CPC deixa de fazer sentido quando:
- CPC x cliques por venda é maior que a comissão
- A margem de lucro é muito apertada
- O produto não permite escala
Nesse cenário, o melhor caminho é pausar a campanha e buscar palavras-chave mais baratas ou outro produto.
Relação entre CPC e termos de pesquisa
Em síntese, um erro comum é analisar o CPC isoladamente. Antes de qualquer decisão, é essencial avaliar a qualidade dos termos de pesquisa.
Um CPC de R$6 pode ser excelente se os cliques forem altamente qualificados. Por outro lado, um CPC de R$1 continua sendo prejuízo se os termos forem ruins.
Por isso, o CPC deve ser analisado sempre após verificar os termos de pesquisa.
Até quanto gastar para testar um CPC?
Se:
- Os termos de pesquisa estão corretos
- O CPC é compatível com a comissão
Então, o teste pode ir até R$100 ou R$150.
Do mesmo modo, esse valor costuma ser suficiente para atingir a quantidade mínima de cliques necessária para validar a campanha.
Erros comuns ao analisar CPC no Google Ads
- Pausar campanhas cedo demais
- Buscar apenas CPC extremamente baixo
- Ignorar comissão do produto
- Não calcular custo estimado por venda
Esses erros fazem muitos afiliados desistirem antes de aprender.
Conclusão
Em suma, entender o CPC no Google Ads é essencial para qualquer afiliado que deseja lucrar com tráfego pago.
Quando você calcula o custo estimado por venda e compara com a comissão, deixa de agir por impulso e passa a tomar decisões estratégicas.
Por fim, essa análise faz parte das métricas do Google Ads para afiliados e deve caminhar junto com a avaliação dos termos de pesquisa.
👉 Para uma visão completa da estratégia, leia também o artigo pilar sobre métricas do Google Ads para afiliados.
2 comentários em “O que é CPC no Google Ads e Como Calcular Lucro”