Uma das maiores causas de prejuízo no Google Ads não está no produto, nem na página de vendas. O problema, na maioria das vezes, está nos termos de pesquisa no Google Ads.
Muitos afiliados analisam apenas cliques e gastos, mas ignoram o que realmente importa: o que a pessoa pesquisou antes de clicar no anúncio. É exatamente esse detalhe que define se um clique tem potencial de venda ou não.
Neste artigo, você vai aprender como analisar termos de pesquisa de forma prática, seguindo a metodologia ensinada por Caio Calderaro, para atrair o público certo e aumentar suas chances de conversão.
ÍNDICE
- O que são termos de pesquisa no Google Ads?
- Diferença entre palavra-chave e termo de pesquisa
- Por que os termos de pesquisa são tão importantes?
- Como analisar termos de pesquisa no Google Ads (passo a passo)
- Quantos cliques são necessários para validar os termos?
- Relação entre termos de pesquisa e CPC
- Erros comuns ao analisar termos de pesquisa
- Conclusão
O que são termos de pesquisa no Google Ads?
A princípio, os termos de pesquisa são as frases reais digitadas pelos usuários no Google que acionaram seus anúncios. Eles podem ser diferentes das palavras-chave que você configurou na campanha.
Por exemplo, você pode anunciar para a palavra-chave “curso GPA 3.0”, mas o anúncio pode aparecer para pesquisas como:
- GPA 3.0
- GPA funciona
- curso GPA vale a pena
Então, cada uma dessas pesquisas indica um nível diferente de intenção de compra.
Diferença entre palavra-chave e termo de pesquisa
Esse é um ponto que confunde muitos afiliados iniciantes.
- Palavra-chave: é o que você escolhe no Google Ads
- Termo de pesquisa: é o que o usuário realmente digitou
A análise correta acontece sempre no termo de pesquisa, pois ele revela o comportamento e a intenção do usuário.
Por que os termos de pesquisa são tão importantes?
Contudo, dentro das métricas do Google Ads para afiliados, a qualidade do clique é mais importante do que a quantidade de cliques.
Você pode ter:
- 100 cliques ruins e nenhuma venda
- 5 cliques altamente qualificados e uma conversão
Quem define isso não é o CPC, e sim o termo de pesquisa.
Como analisar termos de pesquisa no Google Ads (passo a passo)
1. Acesse o relatório de termos de pesquisa
No Google Ads:
- Entre na sua campanha
- Vá em Palavras-chave
- Clique em Termos de pesquisa
Assim, esse relatório mostra exatamente quais pesquisas geraram cliques.
2. Avalie a intenção de compra
Primeiramente ao analisar os termos de pesquisa no Google Ads, faça a seguinte pergunta:
“Essa pessoa queria comprar agora?”
Pesquisas com alta intenção:
- Nome exato do produto
- “comprar + produto”
- “curso + nome”
Pesquisas com baixa intenção:
- “funciona?”
- “é bom?”
- “reclamação”
Isso não significa que todas as pesquisas de baixa intenção sejam ruins, mas elas tendem a converter menos no curto prazo.
3. Identifique cliques fora do contexto
Um erro grave é permitir cliques de pesquisas que não têm relação direta com o produto.
Exemplos de cliques ruins:
- Pesquisa genérica demais
- Pesquisa sobre outro produto
- Pesquisa sem relação com compra
Então, se mais de 10% dos cliques forem desse tipo, a campanha precisa de ajustes.
4. Entenda o conceito de clique qualificado
Um clique qualificado acontece quando:
- O usuário pesquisa algo específico
- Encontra exatamente o que procurava
- Clica no anúncio correto
Esse match entre pesquisa e anúncio é o que gera vendas.
Em outras palavras, quando isso não acontece, você está pagando por tráfego errado.
Quantos cliques são necessários para validar os termos?
Segundo a média utilizada por afiliados lucrativos, é preciso analisar pelo menos:
- 15 cliques como mínimo
- Idealmente entre 15 e 25 cliques
Antes disso, qualquer decisão é precipitada.
Se os termos estiverem corretos e mesmo assim não houver vendas, o problema pode estar no produto ou na oferta.
Relação entre termos de pesquisa e CPC
Muitos afiliados focam apenas em baixar o CPC, mas esquecem que:
CPC barato com clique ruim continua sendo prejuízo.
Um CPC mais alto pode ser vantajoso se os termos de pesquisa indicarem alta intenção de compra.
Por isso, a análise dos termos deve sempre vir antes da decisão de pausar uma campanha.
👉 O que é CPC no Google Ads e Como Calcular Lucro
Erros comuns ao analisar termos de pesquisa
- Tomar decisões com poucos cliques
- Ignorar pesquisas fora do contexto
- Pausar campanhas que ainda não foram testadas
- Focar apenas em CPC e não em intenção
Dessa forma, esses erros impedem que o afiliado evolua.
Conclusão
Portanto, dominar a análise de termos de pesquisa no Google Ads é um divisor de águas para afiliados.
Quando você entende quem está clicando, deixa de gastar dinheiro no escuro e passa a tomar decisões baseadas em dados.
Essa habilidade faz parte das métricas do Google Ads para afiliados e é essencial para parar de “torcer” por vendas e começar a operar com método.
👉 Em seguida, para entender o conjunto completo de métricas e tomar decisões corretas, leia também o artigo sobre métricas do Google Ads para afiliados.
1 comentário em “Como Analisar Termos de Pesquisa no Google Ads”