Se você já anunciou no Google Ads e viveu a frustração de ter muitos cliques e zero vendas como afiliado, saiba que isso é mais comum do que parece — principalmente entre iniciantes. Durante uma palestra na Imersão Presencial, Caio Calderaro explicou de forma direta por que isso acontece e, principalmente, o que realmente importa para sair desse ciclo.
Antes de tudo, é essencial entender que o Google não vende nada. Quem compra é uma pessoa real, sentada atrás de uma tela, avaliando se faz sentido ou não adquirir um produto. Ignorar esse ponto é o primeiro erro que trava resultados.
ÍNDICE
- A mentalidade errada por trás de muitos cliques e zero vendas
- O que analisar quando há cliques e nenhuma venda
- Muitos cliques e zero vendas como afiliado: o papel do teste
- O perigo de misturar estratégias e mentores
- Presell não vende (e isso muda tudo)
- O conceito 80/20 no Google Ads para afiliados
- Como identificar produtos com potencial de vendas
- CPC alto nem sempre é problema
- Conclusão: simplicidade e racionalidade vendem mais
A mentalidade errada por trás de muitos cliques e zero vendas
Grande parte dos afiliados iniciantes entra em pânico ao ver 15, 30 ou até 100 cliques sem nenhuma conversão. Naturalmente, surge a pergunta: “O que eu fiz de errado?”. No entanto, segundo Caio Calderaro, na maioria das vezes não existe erro técnico, e sim uma interpretação equivocada dos dados.
O afiliado esquece que cada clique representa um ser humano com motivações diferentes. Alguns estão curiosos, outros acham o produto caro, alguns são afiliados pesquisando e outros simplesmente desistiram. O Google não informa o motivo exato da não compra — e nem você terá essa resposta.
Por isso, tentar “descobrir o porquê” específico de cada clique é perda de tempo.
O que analisar quando há cliques e nenhuma venda
Sempre que tiver cliques e não há vendas, Caio é direto:
o único ponto que deve ser analisado inicialmente são os termos de pesquisa.
Se a pessoa pesquisou exatamente o nome do produto ou algo claramente de fundo de funil, o clique está correto. Nesse caso, o problema não é a campanha, nem o anúncio, nem a pré-landing page.
Se os termos de pesquisa estão certos, você fez sua parte.
A partir daí, entra um conceito fundamental no marketing de afiliados: teste de produto.
Muitos cliques e zero vendas como afiliado: o papel do teste
Se você testou um produto dentro do orçamento e da quantidade de cliques recomendada pelo método que segue, e ele não vendeu, a resposta é simples, mesmo sendo dolorosa: próximo produto.
Esse ponto gera resistência emocional, principalmente por envolver dinheiro. Porém, não existe outro caminho. Testar produtos faz parte do processo. Não é falha, é validação.
O erro comum é espalhar orçamento em várias campanhas sem levar nenhuma até o final do teste. Gastar R$500 em 15 campanhas diferentes não é testar — é apenas distribuir verba sem critério.
O perigo de misturar estratégias e mentores
Outro fator que gera muitos cliques e zero vendas como afiliado é a confusão estratégica. O afiliado aprende um método com um mentor, mas começa a misturar com dicas aleatórias do YouTube, fóruns ou outros cursos.
Cada mentor chega ao resultado de uma forma específica. Misturar CPC manual com estratégias de CPA, ou combinar pré-landing robusta com método simples, gera inconsistência. Como resultado, nada funciona direito.
Se você escolheu um mentor, siga exatamente o método dele, do início ao fim.
Presell não vende (e isso muda tudo)
Um dos pontos mais esclarecedores da palestra foi sobre a obsessão dos afiliados com a presell. Muitos passam horas ajustando cores, botões e layout, acreditando que isso será o fator decisivo da venda.
Na prática, a presell não vende.
Ela apenas direciona o usuário para a página de vendas.
A conversão acontece na página oficial do produto, que já foi construída por copywriters profissionais, com storytelling, argumentos e provas. Ajustes de botão e layout impactam no máximo 1%.
O verdadeiro jogo está em produto e palavra-chave.
O conceito 80/20 no Google Ads para afiliados
Segundo Caio Calderaro, 80% do resultado vem de dois fatores:
- Produto certo
- Palavra-chave de fundo de funil
Todo o resto — extensões, design, cores, estrutura — representa apenas 20%.
O erro mais comum é anunciar produtos que não estão no fundo de funil, ou seja, palavras-chave que indicam curiosidade, não intenção de compra. Quando isso acontece, o afiliado pode criar a campanha mais bonita do mundo que ainda assim não venderá.
Como identificar produtos com potencial de vendas
Um forte indicativo de produtos que vendem bem no Google é o volume de anúncios rodando no Facebook Ads. Quanto mais anúncios ativos e antigos um produto possui, maior a chance de gerar pesquisas no Google.
Isso acontece porque o usuário vê o anúncio no Facebook, não compra na hora e depois pesquisa no Google. Essa jornada aumenta a demanda e cria oportunidades para afiliados bem posicionados.
Ferramentas como a Biblioteca de Anúncios do Facebook ajudam a validar isso rapidamente.
CPC alto nem sempre é problema
Outro erro é buscar apenas CPC baixo. O que importa não é o valor do clique isolado, mas sim o ROI. Um produto com CPC de R$30 pode ser extremamente lucrativo se vender a cada cinco cliques.
O foco deve estar na quantidade de cliques por venda, não apenas no custo por clique.
Conclusão: simplicidade e racionalidade vendem mais
Portanto, ter muitos cliques e zero vendas como afiliado não significa que você falhou. Na maioria das vezes, significa apenas que você está no processo de teste.
Quando você tira a emoção da análise, foca nos dados e segue um método consistente, tudo fica mais simples. O afiliado que ganha dinheiro não tenta adivinhar, não “acha” nada. Ele testa, analisa e ajusta com base em números.
No final, quem vence no marketing de afiliados é quem entende que o jogo não está em apertar botões bonitos, mas em testar produtos certos, com palavras-chave certas, de forma racional e consistente.
Veja também:
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Assista esta palestra completa no canal do Caio Calderaro no YouTube⬇️:
